E’ stato un lungo viaggio per Christian e Axelent. Lungo ed emozionante, secondo Christian.
”Abbiamo partecipato a seminari sullo sviluppo del prodotto, presentato idee e analisi di mercato. Nel 1994 avevamo l’idea di che il mercato di stesse muovendo verso la sicurezza delle macchine.”
All’epoca Axelent non aveva prodotti per quel settore, il primo arrivò nel 1996. Fu molto emozionante partecipare allo sviluppo di questo. Molti dei concorrenti allora erano falsi locali, stavano realizzando pali e pannelli super resistenti.
Easy Guard, il primo prodotto di Axelent nel settore era molto leggero. Da allora l’intera gamma è diventata leggera, ma EasyGuard era davvero in prima linea.
Il team di Christian è stato coinvolto nello sviluppo del prodotto; hanno generato idee e portato avanti la gestione.
”E’ stato molto emozionante vedere l’azienda andare avanti ad un ritmo così straordinario. Per alcuni ani la crescita è stata del 25 percento, il che è stato fanstastico."
La più grande sfida professionale per Christian nel corso degli anni è stata la ricerca e il raggiungimento della crescita. Dal 2000, Axelent in Francia ha aumentato le sue vendite da 1,8 milioni di euro a 10,5 milioni di euro e, grazie al suo duro lavoro, ora detiene una posizione di leader di mercato.
”Nel 2008 abbiamo superato il nostro più grande concorrente e da allora siamo stati i principali attori del mercato. E’ una sfida trovare l’energia, anno dopo anno, per mantenere quella posizione e trovare mercati di nicchia. Dobbiamo Ascoltare attentamente ogni potenziale cliente e disporre di un’ampia gamma di prodotti da offrire al cliente finale.
Abbiamo davvero dovuto imparare cosa devi fare quando sei il leader del mercato e come ottenere una maggiore crescita”, afferma Christian.
Ogni anno stabiliscono nuovi obiettivi e cercano di capire di quali strumenti avranno bisogno per arrivarci.
”Quando ho iniziato a lavorare ero seduto nella soffitta dei miei genitori. Poi mi sono trasferito in un magazzino che abbiamo affittato a Le Havre. Nel 2001 abbiamo costruito per la prima volta il nostro magazzino. Nel 2015 abbiamo realizzato locali che potessero ospitare almeno 20 persone. Traguardi come questo hanno significato molto.”
Christian ci ha comunicato che ora hanno designato una persona per garantire che tutti siano felici sul posto di lavoro, in modo che possano avere linee di comunicazione più aperte con i dipendenti.
”Quando le persone lasciano l’azienda, devi assumere nuovi dipendenti, trovare una strategia per il futuro e le risorse per mantenere tutti motivati. Man mano che l’azienda cresce, affronti una sfida difficile. Come preservare l’anima dell’azienda implementando nuove idee e intraprendendo nuovi percorsi.”
L’azienda è molto più grande adesso di quanto non fosse 15 anni fa e la forza lavoro è cambiata, dice. C’è’ una differenza di età maggiore e le persone sono con noi da molto tempo.
”Abbiamo un gruppo centrale di quattro o cinque persone che lavorano insieme da 20 anni o più. All’interno di questo gruppo centrale, abbiamo condiviso felicità e dolore, i nostri cari sono morti, sono nati bambini, le persone si sono sposate...Sappiamo così tanto l’uno dell’altro. Altri sono qui da sei mesi e qui non hanno una storia così lunga. Come ti sincronizzi con loro? Vogliamo migliorare la comunicazione, ascoltare le aspettative e i desideri delle persone.
La generazione più giovane si preoccupa più del semplice salario: vogliono assumersi la responsabilità dei progetti e svolgere un ruolo nel percorso dell’azienda.”
Considerando gli eventi che si sono maggiormente distinti nel corso degli anni, Christian menziona la prima volta che ha incontrato Folke ed è stato presentato ad Axelent, quando la distribuzione di Christian è stata fusa con Axelent nel 1999 e il lancio di X-Guard.
“A livello personale, sono stato davvero colpito dalla morte di Folke.
Folke era un tremendo umanista, ha dato molti consigli e incoraggiato persone. Era il mio mentore e ci siamo divertiti moltissimo. Rispetto reciproco”.
