Quali sono il suo background e il suo ruolo in Axelent?

Sono nato e cresciuto nelle campagne nei pressi di Hillerstorp.Posso affermare di essere cresciuto letteralmente tra i pannelli in rete fin dalla nascita, perché mio padre e mio zio sono stati tra i fondatori di Troax, un'azienda che realizzava prodotti simili a quelli di Axelent. In seguito, l'azienda è stata ceduta a un fondo di investimento e la mia famiglia non lavora più nel settore dalla fine degli anni '80.

Inoltre, ho sempre avuto una grande passione per le vendite, fondando la mia azienda tramite un programma di Junior Achievement già alle superiori. A 19 anni, sono stato assunto come venditore in un'azienda che produceva lampioni stradali in Scandinavia e Medio Oriente.

Un anno dopo, ho fondato Axelent insieme a tre dei miei cugini. Due anni dopo, è diventata la mia occupazione a tempo pieno. L'azienda è cresciuta gradualmente e, agli inizi del 2000, è cambiata di proprietà quando io e Johan Axelsson abbiamo acquisito la maggioranza delle azioni. Inoltre, è entrato un terzo partner, Mats Hilding, in veste di CEO. Allora, l'azienda era presente in 10 Paesi e registrava un fatturato annuo di circa 53 milioni di SEK.

Come vi insediate in nuovi mercati e quali sono gli obiettivi futuri dell'azienda?

Quando decidiamo di sbarcare in un nuovo mercato, 8 volte su 10 richiediamo l'assistenza di Business Sweden.Infatti, è un ottimo modo per individuare i rivenditori e i rappresentanti più qualificati. In alcuni Paesi, per individuare i partner più appropriati ci rivolgiamo anche alle camere di commercio e alle associazioni di categoria.

Generalmente iniziamo con un rivenditore o con un rappresentante per un paio d'anni.In certi casi, la partnership è così affiatata che il rapporto evolve in un'affiliata. Attualmente disponiamo di 12 società di vendita all'estero, oltre a un paio di partnership in Francia e Thailandia.Il fattore determinante per l'apertura di un'affiliata in un nuovo Paese è rappresentato dalle dimensioni del mercato,in quanto i volumi di vendita devono essere strategicamente sostenibili.

Finora, Axelent ha sempre conseguito gli obiettivi di espansione prefissati e l'espansione è limitata a 1-3 nuovi Paesi all'anno. I nostri mercati chiave sono ancora la Scandinavia e la Germania, ma stiamo crescendo rapidamente anche in USA e Asia. In certi Paesi, siamo ancora all'inizio.

Nel 2018, la nostra attenzione sarà puntata sui mercati asiatici. Ad esempio, in Thailandia stiamo realizzando che quello che nei nostri auspici diventerà un hub logistico per Thailandia, Malaysia, Indonesia ed eventualmente altri Paesi dell'area di libero scambio dell'ASEAN.

Inoltre, stiamo ampliando il nostro stabilimento di Hillerstorp in Svezia con un nuovo centro logistico e un sistema di gestione degli ordini ancora più efficiente per assicurare una maggiore produttività e consegne ancora più rapide in tutto il mondo. L'obiettivo è lasciare tutta la produzione in Svezia, ma nel lungo termine potrà rendersi necessario, per motivi logistici, trasferire parte della produzione in altri Paesi.

>Quali sono le maggiori sfide che deve affrontare un'azienda svedese per espandersi all'estero?

Naturalmente, le maggiori sfide sono rappresentate dalle differenze culturali e dalle barriere linguistiche. All'interno dell'Unione Europea, spesso abbiamo le stesse idee e visioni per il futuro, cioè un approccio unitario che manca in molte altre parti del mondo.

Quando sbarchi in un nuovo Paese, non sempre c'è chiarezza in merito a quello che si aspettano da te in qualità di fornitore, o di quello che ti possono chiedere le autorità oppure i partner commerciali. In alcuni Paesi occorre considerare anche gli aspetti maggiormente legati alla moralità. Ad esempio, le condizioni di lavoro sono un aspetto molto sensibile in Svezia. I rischi per la sicurezza sono spesso maggiori rispetto alla Svezia e possono rappresentare una sfida.

Tuttavia, nonostante le numerose sfide da affrontare, occorre considerare che la Svezia ha un'ottima reputazione a livello internazionale. Per le aziende svedesi, la rotta è già stata segnata da aziende del calibro di Volvo, Scania, ABB e Ikea, presenti nella maggior parte dei Paesi nel mondo da molti anni. Anche la Famiglia Reale Svedese ha fornito un contributo determinante per l'immagine della Svezia all'estero, soprattutto in Asia. Infatti, numerosi Paesi asiatici sono molto interessati alle vicende della nostra famiglia reale.