Che cosa caratterizza Axelent come datore di lavoro?
“Durante il mio periodo relativamente breve in Axelent, mi è stato dimostrato che il duro lavoro viene apprezzato e premiato. L’atmosfera famigliare in azienda rende il posto di lavoro molto attraente. Mi piacciono gli incentivi e le numerose opportunità di sviluppo per i singoli e l’azienda. Axelent è anche un’azienda innovativa che punta sulla tecnologia e sul design del prodotto per essere sempre all’avanguardia e offrire il meglio ai clienti”.
Quali sono le doti indispensabili per un buon Specification Sales Manager?
“Ottime capacità di comunicazione e flessibilità, ma soprattutto perseveranza. La capacità di riconoscere e identificare le potenziali opportunità nel settore come pure di realizzare presentazioni e pitch professionali a prescindere che sia un fornitore importante o uno studio di architetti. È importante essere preparati al fatto che tutti i progetti richiedono un duro lavoro, soprattutto all’inizio. Devi anche sapere gestire le relazioni all’interno del progetto, mantenendo efficienza e flessibilità nella fase di design. Inoltre, è fondamentale essere attenti e proattivi alle esigenze e ai requisiti del cliente. Dato che l’upselling è un fattore importante, è opportuno comprendere l’importanza di costruire relazioni sostenibili e a lungo termine con i clienti”.
Qual è l’aspetto migliore del tuo lavoro?
“La parte migliore è in realtà il poter lavorare a un progetto a 360 gradi, dall’avvio e dall’incontro iniziale ai preventivi e fino al giorno in cui disegni complessi prendono vita presso l’impianto del cliente.
Mi piace anche che nessun progetto sia uguale all’altro. Le sfide e le attività da svolgere variano di giorno in giorno. Nella mia professione è importante instaurare ottime relazioni con le grandi organizzazioni del settore. Una ricompensa e un buon segno del nostro successo in questi termini sono il fatto che il 2019 è stato un anno record per noi qui nel Regno Unito, con diversi progetti di alto profilo in tutto il Paese”.
Qual è la sfida più grande nel tuo lavoro?
“L’aspetto più impegnativo è indubbiamente la gestione dei tempi, soprattutto quando si hanno diversi progetti in corso contemporaneamente. Spesso i clienti hanno scadenze molto rigide, che devono essere assolutamente rispettate, ed è compito nostro fare in modo che Axelent riesca a soddisfarli”.
Che cosa raccomanderesti a chi sta valutando di lavorare in Axelent?
“Se vuoi fare carriera in Axelent, le strade percorribili sono molte. A quanto ne so, non ci sono tante altre aziende globali, con attività in oltre 50 Paesi, che hanno un personale alla sede generale e un gruppo dirigenziale così motivati e disponibili. Posso citare ad esempio la possibilità offerta a tutti i neoassunti di partecipare alla Axelent Academy a Hillerstorp, in Svezia. Si ha la possibilità di conoscere meglio la storia dell’azienda, i processi produttivi e la struttura societaria, oltre a conoscere i colleghi e visitare i vari reparti.
In sintesi, Axelent è un luogo di lavoro fantastico con colleghi amichevoli che ti daranno infinite possibilità in futuro”.
